Τετάρτη

Η Ψυχολογία του Χρήματος και μια Χριστουγεννιάτικη Ιστορία


Ήταν το 1843 όταν ο Κάρολος Ντίκενς δημοσίευσε το μυθιστόρημά του "Χριστουγεννιάτικη Ιστορία". Ο Ebenezer Scrooge, ο πρωταγωνιστής της ιστορίας, είναι το απόλυτο ισοδύναμο της τσιγκουνιάς. Η αγάπη του για τα χρήματα ήταν τέτοια που προτιμούσε να ξοδεύει το χρόνο του μετρώντας τα, αντί να μοιραστεί μερικά από αυτά με τους συνανθρώπους του που περνούσαν δύσκολα κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων. Μήπως όμως ο Scrooge δεν ήταν τελικά και τόσο κακός; 
Τα χρήματα έχουν μία περίεργη επίδραση στη συμπεριφορά μας. Την μεταβάλλουν. Ας δούμε όμως πώς ακριβώς.
Δείτε το βίντεο μας: 







1. To πείραμα της Monopoly.

Στο πείραμα της Monopoly, τυχαία επιλεγμένοι φοιτητές παίζουν το γνωστό επιτραπέζιο παιχνίδι αγοραπωλησίας ιδιοκτησιών. Οι ερευνητές όμως άλλαξαν κάπως τους κανόνες του. O ένας παίκτης επιλέχτηκε τυχαία να είναι ο πλούσιος , ενώ ο άλλος ο φτωχός. Ο πλούσιος παίχτης είχε δύο ζάρια αντί για ένα που είχε ο φτωχός, και περισσότερα χρήματα από την αρχή του παιχνιδιού. Είχε δηλαδή γενικότερα περισσότερους πόρους και ευκαιρίες από την αρχή. Πολύ σύντομα, οι πλούσιοι παίχτες άρχισαν να συμπεριφέρονται διαφορετικά. Χτυπούσαν το πιόνι επιδεικτικά όταν το μετακινούσαν. Μιλούσαν πιο απότομα και υποτιμητικά στον αντίπαλό τους. Επιδείκνυαν περισσότερα μη λεκτικά σημάδια υπεροχής. Έτρωγαν πολύ περισσότερα από τα σνακ που είχαν τοποθετήσει οι ερευνητές δίπλα από το παιχνίδι. Φυσικά, στο τέλος οι πλούσιοι παίχτες κέρδισαν το παιχνίδι, και όταν οι ερευνητές τους ρώτησαν πού το απέδιδαν αυτό, ελάχιστοι σκέφτηκαν να πουν ότι ξεκίνησαν με σημαντικά πλεονεκτήματα και ότι έτσι όπως ήταν οι κανόνες ήταν αδύνατο να χάσουν.

2. Το πείραμα του βάζου με τα γλυκά.

Σε ένα σύντομο πείραμα, ζητήθηκε από άτομα διαφόρων εισοδηματικών επιπέδων να περιμένουν σε μία αίθουσα για να ξεκινήσει το υποτιθέμενο πείραμα. Μπροστά τους τοποθετήθηκε ένα βάζο με γλυκά. Ο κάθε συμμετέχων ενημερωνόταν ότι τα γλυκά αυτά δεν ήταν γι’ αυτόν, αλλά προορίζονταν για παιδιά τα οποία θα έφταναν στην αίθουσα αργότερα για ένα άλλο πείραμα. Πολλοί όμως από τους συμμετέχοντες πήραν γλυκά από το βάζο. Αποδείχθηκε ότι οι πιο πλούσιοι έπαιρναν 2 φορές πιο πολλά γλυκά από το βάζο σε σχέση με τους πιο φτωχούς.

3. Το πείραμα της γενναιοδωρίας.

Για ακόμη μια φορά, άτομα με υψηλό και με χαμηλό εισόδημα συμμετείχαν σ’ αυτό. Σε όλους τους συμμετέχοντες δόθηκε το ποσό των 10 ευρώ. Απέναντί τους είχαν ένα άγνωστο άτομο. Οι επιλογές που τους δόθηκαν ήταν οι εξής: Να κρατήσουν όλο το ποσό για τον εαυτό τους, να δώσουν ένα μέρος αυτού –όσο ήθελαν αυτοί- στον άγνωστο, ή να το δώσουν όλο. Αποδείχθηκε ότι αυτοί που είχαν εισοδήματα 15.000 έως 25.000 έδιναν κατά 44% περισσότερα χρήματα στον άγνωστο σε σχέση με αυτούς που είχαν εισοδήματα από 150.000 έως 250.000.

4. Το πείραμα της διάβασης πεζών

Στο πείραμα αυτό εξετάστηκε ποια αυτοκίνητα ήταν πιο πιθανό να σταματήσουν για να περάσει ο πεζός. Όπως αποδείχθηκε, τα πιο ακριβά και πολυτελή αυτοκίνητα ήταν λιγότερο πιθανό να σταματήσουν σε σχέση με τα πιο φθηνά αυτοκίνητα. 

5. Το πείραμα του πάγου

Το χρήμα μπορεί να επηρεάσει τη συμπεριφορά μας με τον πιο απροσδόκητο τρόπο. Απλά και μόνο μετρώντας το, η αγαπημένη ασχολία του Ebenezer Scrooge, μπορεί ν’ αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούμε. Οι μισοί συμμετέχοντας στο πείραμα αυτό μέτρησαν χαρτιά, ενώ οι άλλοι μισοί πραγματικά χρήματα. Αμέσως μετά εξετάστηκε στο εργαστήριο για πόση ώρα μπορούσαν να κρατήσουν το χέρι τους οι συμμετέχοντες μέσα στον πάγο. Αυτοί που είχαν μετρήσει το χρήμα άντεξαν κατά μέσο όρο για πιο πολλή ώρα. Όταν σκεφτόμαστε το χρήμα, γινόμαστε πιο ανθεκτικοί. Το χρήμα σημαίνει δύναμη, και η δύναμη μπορεί να είναι και η φυσική δύναμη και ανθεκτικότητα.      

Το να δίνει κανείς έχει αποδειχθεί ότι έχει πολλά θετικά αποτελέσματα για την ψυχική και σωματική υγεία. Δίνοντας στους άλλους, έστω και πολύ μικρά ποσά ή μικρά δώρα, ή κάνοντας μικρές καλές πράξεις, ή συμμετέχοντας στον εθελοντισμό, οδηγεί μακροπρόθεσμα σε υψηλότερα επίπεδα γενικότερης ευτυχίας. Η βοήθεια στους άλλους και η γενναιοδωρία έχει επίσης ως αποτέλεσμα τα μειωμένα επίπεδα στρές, περισσότερα χρόνια ζωής, και έναν καλύτερο και πιο ευτυχισμένο γάμο.    


Αν γνωρίζετε πώς ολοκληρώνει την ιστορία του ο Dickens, θα ξέρετε ότι υπάρχει ελπίδα. Τα 3 Φαντάσματα των Χριστουγέννων είχαν έναν καθαρτικό ρόλο στη ζωή του κ. Scrooge. Τελικά είδε την αλήθεια, και συγκεκριμένα ότι η απόκτηση  πλούτου μόνο και μόνο για τη συσσώρευση αυτού ήταν ένα αδιέξοδο. Η ζωή του έγινε ξαφνικά καλύτερη όταν άλλαξε τον τρόπο που έβλεπε το χρήμα. 




Για το βιβλίο "Η Γλώσσα του Σώματος και οι Τεχνικές Ανάκρισης" πατήστε εδώ

Για το δωρεάν e-book "Πώς να βρείτε το ψέμα σε λιγότερο από 5 λεπτά" πατήστε εδώ

Για το βιβλίο "Σπάζοντας τον Κώδικα της Ανθρώπινης Συμπεριφοράς" πατήστε εδώ



Πέμπτη

Οι 5 κανόνες της Γλώσσας του Σώματος




Ποιοι είναι οι 5 κανόνες της Γλώσσας του Σώματος; Δεν έχετε παρά να δείτε το βίντεο που δημιουργήσαμε:



Για το βιβλίο "H Γλώσσα του Σώματος και οι Τεχνικές Ανάκρισης" δείτε πιο κάτω

Ξανά διαθέσιμο


To βιβλίο "Η ΓΛΩΣΣΑ του ΣΩΜΑΤΟΣ και οι ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΑΝΑΚΡΙΣΗΣ" είναι ξανά διαθέσιμο. 


Για παραγγελίες: 


  1.  Καλέστε ή στείλτε μήνυμα στο 693 642 6060, ή 
  2. στείλτε e-mail στο Glossa-soma@hotmail.com ή
  3. ζητήστε αριθμό λογαριασμού τραπέζης για απευθείας κατάθεση, ή τέλος
  4. κάνετε την παραγγελία σας μέσω PayPal πατώντας εδώ


Για να δείτε τα περιεχόμενα πατήστε εδώ.
Για να δείτε τι είπαν για το βιβλίο πατήστε εδώ.


Τιμή βιβλίου: 15 ευρώ (+ έξοδα αποστολής-αντικαταβολής: 5 ευρώ). Σύνολο 20 ευρώ.
--- Το βιβλίο αποστέλλεται απευθείας στο χώρος σας (οικία ή εργασία)---
Για παραγγελίες από 2 βιβλία και πάνω τα έξοδα αποστολής-αντικαταβολής είναι δωρεάν.

Επιπλέον, το βιβλίο είναι διαθέσιμο και στα βιβλιοπωλεία:

α) 'Εκδόσεις Eurobooks', Ιπποκράτους 112, Αθήνα, τηλ. 2103614736, info@eurobooks.gr, www.eurobooks.gr.

β) www.ebooks.gr , Θηβών και Αλατσάτων 1, Αιγάλεω, τηλ. 2105902400, info@ebooks.gr

γ) Αριστοτέλειο βιβλιοπωλείο, Ερμού 61, στη Θεσσαλονίκη, τηλ. 2310 282782.

δ) του κ. Μποστάνογλου Ελευθέριου, Μπουμπουλίνας 10, στον Πειραιά, τηλ. 210 4122785.

Τέλος, όσοι προμηθεύτηκαν την α' έκδοση κρίνεται απαραίτητο να ενημερωθούν ότι στη β΄έκδοση του βιβλίου δεν έχουν επέλθει μεγάλες αλλαγές.


Τρίτη

Το παλιό και το νέο - Μια σημαντική ανακοίνωση


Το βιβλίο 'Η ΓΛΩΣΣΑ του ΣΩΜΑΤΟΣ και οι ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΑΝΑΚΡΙΣΗΣ" κυκλοφορεί ξανά, ήδη μέσα στο 2017.  


Το νέο βιβλίο του ΧΡΗΣΤΟΥ ΧΡΙΣΤΟΔΟΥΛΟΥ με τίτλο: "ΣΠΑΖΟΝΤΑΣ τον ΚΩΔΙΚΑ της ΑΝΘΡΩΠΙΝΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ" θα κυκλοφορήσει εντός των πρώτων μηνών του 2018. 

Για μια μικρή πρόγευση, μπορείτε να δείτε τα περιεχόμενα του νέου βιβλίου:


ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

ΠΡΟΛΟΓΟΣ
Δύο μικρές προσωπικές ιστορίες

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1
Πώς να προβλέψετε το μέλλον, πώς να φτιάξετε το προφίλ ενός εγκληματία και πώς σας εξαπατούν οι πολιτικοί, οι ειδικοί αναλυτές και οι χαρτορίχτρες.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2
Γιατί το κακό είναι πιο δυνατό από το καλό και πώς να μη λαμβάνετε λάθος αποφάσεις.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3
Ποια είναι η γνώμη σας για τους άλλους; Ποια είναι η γνώμη των άλλων για εσάς; Και πώς κάνουμε λάθος διάγνωση.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4
Μπορείτε να δείτε τον παρανοϊκό που βρίσκεται δίπλα σας;

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5
Είστε σίγουροι ότι θυμάστε καλά; Και πώς να αυξήσετε τα επίπεδα μνήμης σας θεαματικά.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6
Η πιο σημαντική θεωρία της συμπεριφοράς και πώς θα αλλάξει τη ζωή σας

ΕΠΙΛΟΓΟΣ

Παράρτημα Ι

Ένας ενδιαφέρων κατάλογος (των διανοητικών στρεβλώσεων που μας μαστίζουν ... με παραδείγματα)


Παράρτημα ΙΙ
Η Ψυχολογία μέσα στο χρόνο (ή ένα ταχύρρυθμο μάθημα ψυχολογίας)

Παράρτημα ΙΙΙ

Απαντήσεις στα τεστ προσωπικότητας

Τετάρτη

Πώς να αποκαλύψετε το ψέμα σε ένα γραπτό κείμενο

  
 Γνωρίζατε ότι όταν γράφετε κάτι σε χαρτί και κάπου εκεί έχετε κρύψει ένα ψέμα, αυτό θα αναδυθεί στα μάτια κάποιου που γνωρίζει μερικούς κανόνες; Ας δούμε λοιπόν μερικούς από αυτούς τους κανόνες.
 Όταν γράφουμε κάτι, το μήνυμα που μεταδίδουμε δεν είναι μόνο αυτό που προκύπτει από τη σημασία των λέξεων και των προτάσεων μας. Υπάρχει ακόμη ένα μήνυμα, και αυτό είναι αποτέλεσμα του τρόπου που γράφουμε. Η γλώσσα του σώματος αποτυπώνεται μέσω των μυών του χεριού και πάνω στο χαρτί.  


Δείτε το πιο κάτω απόσπασμα στα Αγγλικά:



Παρατηρείστε την τέταρτη γραμμή του αποσπάσματος. Τι διαφορά βλέπετε;

1ος κανόνας.

 Προσέξτε την απόκλιση από τον αριστερό άξονα του κειμένου. Μία γραμμή που ξεκινά πιο έξω ή πιο μέσα από τις υπόλοιπες είναι πολύ πιθανό να εμπεριέχει κάποιο ψεύδος.

 Δείτε ακόμη ένα παράδειγμα, όπου φαίνονται και οι γραμμές που θα πρέπει να τραβήξετε στην αριστερή πλευρά του σώματος κειμένου προκειμένου να εφαρμόσετε τον 1ο κανόνα. Το ψεύδος είναι στο τέλος, υπογραμμισμένο.


Και ένα κείμενο στα ισπανικά. Ο κανόνας έχει εφαρμογή σε όλες τις γλώσσες:

Και στα Γαλλικά:



Καθώς επίσης και στα Γερμανικά:

  

2ος κανόνας

 Όταν υπάρχει απόκλιση από την νοητή οριζόντια γραμμή, τότε είναι πολύ πιθανό να υπάρχει ψεύδος στο σημείο αυτό.

Για παράδειγμα, δείτε την τελευταία γραμμή:


   

Ακόμη ένα παράδειγμα:







 Να κλείσουμε σημειώνοντας ότι το δείγμα το οποίο θα αναλύσετε θα πρέπει να προέρχεται από κείμενα που προέρχονται από χαρτί δίχως γραμμές.
Υπάρχουν φυσικά και κάποιοι ακόμη κανόνες, αλλά αυτό που έχει σημασία είναι να γνωρίζετε ότι το ψεύδος στη γραφή προκύπτει όταν αυτός/ή που γράφει σταματά -έστω και για κάποιον απειροελάχιστο χρόνο- για να σκεφτεί πώς θα διαμορφώσει το ψέμα. Ο επιπλέον αυτός 'διανοητικός φόρτος' της στιγμής είναι πολύ πιθανό λοιπόν να αποτυπωθεί και στο χαρτί.

 Σχετικά με το ψεύδος και την ανίχνευσή του μπορείτε να ανατρέξετε και στο δωρεάν e-booklet, το οποίο μπορείτε να κατεβάσατε πατώντας εδώ.




 Επιπλέον, μπορείτε να προμηθευτείτε το βιβλίο «Η Γλώσσα του Σώματος και οι Τεχνικές Ανάκρισης» για μία πιο αναλυτική προσέγγιση του ζητήματος της ανίχνευσης ψεύδους. 


  

Δευτέρα

Παρουσιάζοντας μια ... παρουσίαση


Έχετε να κάνετε μια παρουσίαση, αλλά δυστυχώς δεν ξέρετε πώς.



Νομίζετε ότι δεν θα τα καταφέρετε, και καθώς φέρνετε στο μυαλό σας τον εαυτό σας να μιλά μπροστά σε κοινό, νιώθετε την καρδιά σας να χτυπά κάπως πιο γρήγορα. Δεν είστε μόνοι (κρατείστε το αυτό). Όπως εξομολογείται ανώνυμος/η διαδικτυακά:

«Έμαθα πριν τρεις μέρες οτι πρέπει να κάνω μια παρουσίαση σε ένα κοινό 20 ατόμων (έλεος δηλαδή) και έχω να κοιμηθώ από τότε. Πάντα σιχαινόμουν και απέφευγα όπως ο διάολος το λιβάνι την έκθεση σε ακροατήριο, προτιμώ να μου κάνουν εξαγωγή δοντιού χωρίς νάρκωση παρά αυτό. Να βρώ τρόπο να το αποφύγω για άλλη μια φορά κι ας μου κοστίσει ή να το παλέψω και ας λιποθυμίσω κατά τη διάρκεια; Ξεπερνιέται ποτέ αυτό;»


Λέγεται –χαριτολογώντας- ότι ο φόβος της δημόσιας ομιλίας (‘Γλωσσοφοβία’ το ονόμασαν) είναι πιο ισχυρός και από αυτόν του θανάτου, και ότι κάποιος θα προτιμούσε να βρίσκεται μέσα στο φέρετρο από το να εκφωνήσει τον επικήδειο.

Η απάντηση στο ερώτημα ‘ξεπερνιέται ποτέ αυτό;’ είναι μάλλον ένα ‘ανάλογα’. Γνωστοί δημοσιογράφοι-παρουσιαστές ειδήσεων διακατέχονται από άγχος, ακόμη και μετά από χρόνια εμπειρίας (είπαμε, δεν είστε μόνοι). Δεν έχετε παρά να παρατηρήσετε τη συχνότητα με την οποία ανοιγοκλείνουν τα βλέφαρά τους. Τα συμπεράσματα που μπορούν να βγουν από μία τέτοια μέτηρηση είναι εκπληκτικά, κάτι με το οποίο θα ασχοληθούμε σε ξεχωριστό άρθρο. 



Όπως ο,τιδήποτε άλλο, έτσι και η δημόσια ομιλία βελτιώνεται με την εξάσκηση. Αν γίνει η αρχή, μετά από 100 ή 200 ομιλίες δεν θα είστε ο ίδιος/α που ήσασταν όταν ξεκινήσατε. 

Ποιοι είναι όμως οι (μη λεκτικοί) κανόνες της δημόσιας ομιλίας; 
Έχετε δύο χέρια τα οποία κατά τη διάρκεια της παρουσίασης καλό θα ήταν να μην τα έχετε στατικά, όπως για παράδειγμα στις τσέπες. Αποφύγετε οπωσδήποτε να πλέξετε τα χέρια σας για πολλή ώρα ή να κάνετε αμήχανες κινήσεις: 



Μια άνετη στάση όπως αυτή που εικονίζεται πιο κάτω είναι η πλέον ενδεδειγμένη:



Όταν μιλάτε για ημερομηνίες, για προθεσμίες και για κάποιο όριο που έχετε θέσει κάντε το όπως φαίνεται πιο κάτω:


Όταν χρησιμοποιείτε ρήματα (και φυσικά όταν κάθεστε, θα πρέπει να έχετε τα χέρια σας σε εμφανές σημείο):


Όταν κάνετε συγκρίσεις:


Και τέλος, όταν έχετε να δείξετε κάτι, φέρτε το στο κατάλληλο ύψος:


Υπάρχουν φυσικά αρκετοί κανόνες ακόμη, οι οποίοι δεν μπορούν να παρουσιαστούν εξαντλητικά σ' ένα σύντομο άρθρο όπως το παρόν. Κάτι τέτοιο θα απαιτούσε ένα σημαντικά ευρύ κεφάλαιο σε βιβλίο, ή ένα σύντομο εγχειρίδιο. Είναι όμως γεγονός ότι μόνο η εξάσκηση σε συνδυασμό με τη συνεχή επιδίωξη για βελτίωση θα φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. 
    

Σάββατο

Στάνιαρες;


«Φίλε δεν παλεύεσαι όταν πεινάς, φάε ένα Σνίκερς!»:




Η διαφήμιση καταλήγει στο συμπέρασμα ότι δεν είσαι ο εαυτός σου όταν πεινάς. Είναι όμως έτσι;

Τι συμβαίνει όταν πεινάμε; Επηρεάζεται ο τρόπος που λαμβάνουμε τις αποφάσεις μας;
Αν είστε για παράδειγμα έγκλειστος σε φυλακή και έχετε κάνει αίτηση για άδεια ή για μείωση της ποινής που εκτίετε θα θέλατε αυτός που εξετάζει το αίτημά σας να έχει φάει και να έχει ξεκουραστεί. Σε έρευνα που έγινε εξετάστηκε ο τρόπος λήψης αποφάσεων οκτώ υπεύθυνων για την αξιολόγηση αιτήσεων εγκλείστων στο Ισραήλ. Οι αξιολογούντες διαπιστώθηκε ότι ασχολούνταν με την κάθε αίτηση κατά μέσο όρο 6 λεπτά, και ενέκριναν το 35% αυτών. Επίσης, σταματούσαν για φαγητό τρεις φορές κάθε ημέρα. Παρατηρήθηκε ότι αμέσως μετά το φαγητό, το 65% των αιτήσεων εγκρινόταν, ενώ όσο περνούσε η ώρα το ποσοστό αυτό μειωνόταν για να φτάσει στο μηδέν λίγο πριν έρθει η ώρα για το επόμενο γεύμα.

Και μιας και αναφερόμαστε σε γεύματα, αν σας πρόσφερε κάποιος τα ακόλουθα δύο γεύματα, ποιο θα επιλέγατε;



 



Κάποιοι φοιτητές που συμμετείχαν σε έρευνα δεν είχαν δυστυχώς τη δυνατότητα επιλογής. Πεινασμένοι όπως ήταν, τους οδήγησαν σε ένα δωμάτιο που μύριζε φρεσκοψημένα μπισκότα σοκολάτας. Πάνω στο τραπέζι υπήρχαν δύο μπωλ, ένα με αχνιστά μπισκότα σοκολάτας και ένα με ραπανάκια. Οι μισοί είχαν την τύχη να φάνε μπισκότο, ενώ από τους άλλους μισούς ζητήθηκε να αντισταθούν στον πειρασμό και να φάνε μόνο ραπανάκια. Όταν οι ερευνητές τους ζήτησαν κατόπιν να λύσουν μία σπαζοκεφαλιά αυτοί που έφαγαν μπισκότα προσπάθησαν 19 λεπτά κάνοντας 34 προσπάθειες, ενώ αυτοί που έφαγαν τα ραπανάκια επέδειξαν λιγότερη υπομονή και ασχολήθηκαν μόνο 8 λεπτά κάνοντας 19 προσπάθειες.

Η αυτοσυγκέντρωση και ο αυτοέλεγχος λοιπόν είναι ικανότητες που δεν είναι ανεξάντλητες και οι ερευνητές που δημιούργησαν τον όρο «εξάντληση του εγώ» δεν το έκαναν τυχαία.   


Προσοχή όμως. Αν διαβάζετε αυτό το άρθρο μετά από μία κουραστική μέρα, ή μια διανοητικά απαιτητική ενασχόληση, τότε είναι πιο πιθανό να υποκύψετε στα θέλγητρα ενός αμαρτωλού γλυκού, παρά να φάτε ένα ενάρετο φρούτο ή λαχανικό.

Δωρεάν e-book



Η σειρά άρθρων 'Πώς να βρείτε το ψέμα σε λιγότερο από 5 λεπτά' είναι τώρα διαθέσιμη σε 


μορφή e-book. Για να το κατεβάσετε πατήστε στο link που ακολουθεί και καλή ανάγνωση:




(για να το αποθηκεύσετε και σε μορφή pdf πατήστε στο ανάλογο εικονίδιο που βρίσκεται στο πάνω μέρος της οθόνης)



Για να διαβάσετε περισσότερα, δείτε ακόμη:


Το βιβλίο 'Η ΓΛΩΣΣΑ του ΣΩΜΑΤΟΣ και οι ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΑΝΑΚΡΙΣΗΣ'



Για λεπτομέρειες σχετικά με τα περιεχόμενα, τα σχόλια, τους τρόπους παραγγελίας κτλ. 



Πώς να βρείτε το ψέμα σε λιγότερο από 5 λεπτά (Μέρος 5ο)

  
 Στο 5ο και τελευταίο μέρος της σειράς άρθρων ‘Πώς να βρείτε το ψέμα σε λιγότερο από 5 λεπτά’, θα κλείσουμε με τους ανθρώπους ανιχνευτές ψεύδους και το πώς αυτοί ανιχνεύουν στην πράξη το ψεύδος.



  Πριν από χρόνια, δύο ερευνητές, οι Πωλ Έκμαν και Μωρίν Ο’Σάλλιβαν, αναρωτήθηκαν πόσο ικανός είναι ο μέσος άνθρωπος να ανιχνεύει το ψεύδος.
  Για το λόγο αυτό ξεκίνησαν μία μεγάλη έρευνα, που διήρκησε σχεδόν δύο δεκαετίες και στην οποία εξετάστηκαν περίπου 20.000 άτομα. Η έρευνα τους αυτή έλαβε την κωδική ονομασία ‘Πρόγραμμα Διογένης’. Από την έρευνα αυτή αποκαλύφθηκε ότι ο μέσος άνθρωπος (συμπεριλαμβανομένων μεταξύ άλλων και πρακτόρων ειδικών υπηρεσιών ασφαλείας, ψυχιάτρων, ψυχολόγων, δικηγόρων) δεν είναι σε θέση να αντιληφθεί το ψεύδος, παρά μόνο αν λάβει ειδική εκπαίδευση. Η έρευνα είχε όμως και ένα απροδόκητο αποτέλεσμα. Βρέθηκαν 50 άτομα τα οποία είχαν εξαιρετικές ικανότητες ανίχνευσης του ψεύδους, σε ποσοστά άνω του 80% (συγκριτικά, ο μέσος άνθρωπος κυμαίνεται στο 50%).

  Ένα χαρισματικό –όπως τα ονόμασαν οι ερευνητές- άτομο είναι και η ‘Eyes for Lies’. Στο blog της αναφέρεται σε τακτά χρονικά διαστήματα σε πολύκροτες υποθέσεις (στις ΗΠΑ) και δημοσιεύει τις παρατηρήσεις της σχετικά με την ειλικρίνεια ή μη ενός υπόπτου ατόμου πριν την έκβαση της υπόθεσης. Και σε ένα πολύ μεγάλο ποσοστό πέφτει μέσα.
  Το 2007 για παράδειγμα,  στην υπόθεση εξαφάνισης της πρώην γυναίκας του Ντέιβ Χόουκ, η Eyes for lies σχολίασε τη συνέντευξη του Χόουκ λέγοντας πως η συμπεριφορά του ήταν περίεργη:
  «Αντί να εκδηλώσει θυμό διότι θεωρούν αυτόν τον ίδιο ύποπτο, ο Χόουκ χαμογελούσε και ήταν υπερόπτης, συμπεριφορά ασυνεπής με τα λεγόμενά του.»
  Μετά την καταδίκη του υπόπτου για φόνο, ο υπεύθυνος της υπόθεσης από την πλευρά της Αστυνομίας έπεισε την Eyes for lies πως οι υπηρεσίες της θα ήταν πολύτιμες. Έκτοτε έχει οργανώσει πλήθος σεμιναρίων και έχει συνεργαστεί συμβουλευτικά με την Αστυνομία.
  
  Τι είναι όμως αυτό που κοιτούν τα 50 αυτά χαρισματικά άτομα (καθώς και η Eyes for Lies) όταν θέλουν να βρουν το ψέμα;
  Σύμφωνα με τους ερευνητές, πρόκειται για δύο κατηγορίες στοιχείων. Η πρώτη είναι τα συναισθηματικά στοιχεία (τα οποία προκύπτουν επειδή συνήθως είναι δύσκολο να ελέγξει κάποιος απόλυτα τα συναισθήματά του) και η δεύτερη τα διανοητικά (π.χ. μεγαλύτερη προσπάθεια στο να επινοηθεί ένα πιστευτό ψεύδος).
  Όσο αφορά τα συναισθηματικά στοιχεία, πολύ σημαντικό ρόλο παίζουν μεταξύ άλλων και οι μικροεκφράσεις στο πρόσωπο. Δείτε για παράδειγμα το βίντεο πιο κάτω και εστιάστε στο 0:46, στο 3:09 και στο 3:33.



  Στο πρώτο σημείο, το 0:46, βλέπουμε μία υποψήφια νοσηλεύτρια, στην οποία οι ερευνητές έδωσαν να δει ένα βίντεο με αποκρουστικές εικόνες, δίνοντας της όμως οδηγίες να πει ψέμματα ότι είδε κάτι ευχάριστο.
  Στο δεύτερο σημείο, το 3:09, ο νεαρός άνδρας έχει οδηγίες να πει ψέμματα σχετικά με το τι πιστεύει για τη θανατική ποινή.
  Και στο τελευταίο σημείο, το 3:33, βλέπουμε έναν πρώην πρόεδρο των ΗΠΑ να αρνείται κατηγορηματικά την ύπαρξει σχέσης με τη γραμματέα του.
  Και στα τρία σημεία μπορεί να παρατηρήσει κανείς το ελαφρύ ανασήκωμα στην περιοχή του μετώπου, που συμπαρασύρει και τα φρύδια, σημαντική ένδειξη ότι το άτομο δεν νιώθει άνετα μ’αυτά που λέει. 
  
  Κλείνοντας αυτή τη σειρά 5 άρθρων σχετικά με την ανίχνευση του ψεύδους, θα πρέπει να σημειωθεί ότι παρόλο που ο μέσος άνθρωπος δεν είναι σε θέση να αντιληφθεί το ψεύδος, μπορεί με την κατάλληλη εκπαίδευση να αυξήσει σημαντικά τα ποσοστά επιτυχίας του. 

Πώς να βρείτε το ψέμα σε λιγότερο από 5 λεπτά (Μέρος 4ο)


Πέρα από το τη γλώσσα του σώματος που είδαμε στο 
1ο Μέρος, και στο 2ο Μέρος, και το τι λέει το άτομο που ψεύδεται όπως είδαμε στο 3ο Μέρος, θα πρέπει να γνωρίζετε και το πώς σκέφτεται ένα άτομο που ψεύδεται:



26) Τι ΠΙΣΤΕΥΕΙ για τον ΚΟΣΜΟ;
 
  Συχνά, ο τρόπος που βλέπει κάποιος/α τον κόσμο αντανακλά και τον τρόπο με τον οποίο βλέπει τον εαυτό του/της. Εάν πιστεύει ότι ο κόσμος είναι ανεξαιρέτως γεμάτος ψέμα και εξαπάτηση, τότε και το ίδιο το άτομο στη γενικότερη συμπεριφορά του θα ψεύδεται και θα τείνει να εξαπατά τους υπόλοιπους (σε μικρό ή μεγάλο βαθμό). Προσοχή λοιπόν σ’αυτούς/αυτές που λένε πόσο διεφθαρμένος είναι όλος ο κόσμος γύρω τους γενικά.
  Επιπλέον, αν κάποιος/α σας κατηγορήσει ξαφνικά χωρίς πραγματικές ενδείξεις ότι λέτε ψέματα, θα πρέπει να αναρωτηθείτε από πού πηγάζει αυτή η μη αναμενόμενη συμπεριφορά. Σε ψυχολογικούς όρους, κάτι τέτοιο θα μπορούσε να θεωρηθεί προβολή συναισθημάτων. Αυτός είναι και ο λόγος που ένας απατεώνας θα είναι ο πρώτος που θα κατηγορήσει τους άλλους για απάτη. Πόσο συχνά δεν έχουμε ακούσει ιστορίες όπου κάποιος κατηγορεί τη σύντροφό του συνεχώς ότι τον απατά, μέχρι που τελικά αποκαλύπτεται ότι ήταν αυτός που την απατούσε;
  Ακόμη, αν κάποιος/α ρωτά συνεχώς αν τον/την πιστεύετε, τότε θα πρέπει πάλι να δώσετε προσοχή. Όπως θα έκανε και ένα κλινικά παρανοϊκό άτομο, το άτομο στην περίπτωση αυτή αναρωτιέται συνεχώς για την αποτελεσματικότητα του προσωπείου του. Αν οι απαντήσεις σας δεν το ικανοποιούν θα σας ρωτά: «Δε με πιστεύεις, έτσι δεν είναι;» Η πλειοψηφία των ανθρώπων που λένε την αλήθεια αναμένουν να γίνουν πιστευτοί.

27) ΤΙ ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ οι ΑΛΛΟΙ;
 
  ΄Οσο προσεχτικά και αν αναφέρει τα γεγονότα το άτομο που λέει ψέματα, συχνά θα παραλείψει σημαντικά στοιχεία από την αφήγησή του, και αυτά δεν είναι άλλα από τις σκέψεις, τα συναισθήματα και τις απόψεις των άλλων. Αυτές οι παραλείψεις προκύπτουν διότι το άτομο που ψεύδεται θα πρέπει να προσθέσει άλλη μια διάσταση / επίπεδο στην αφήγησή του, κάτι το οποίο απαιτεί επιπλέον σκέψη. Ενώ δηλαδή είναι πολύ σύνηθες να συμπεριλάβει στην αφήγηση και άλλα άτομα, οι σκέψεις του άλλου ατόμου δε θα συμπεριληφθούν.
  Ας υποθέσουμε ότι ρωτάτε τη φίλη σας πού ήταν το προηγούμενο βράδυ. Αυτή απαντά ότι άργησε γιατί της προέκυψε κάτι στη δουλειά. Εσείς όμως δεν πειστήκατε και έτσι πιέζετε για επιπλέον πληροφορίες, όπως για παράδειγμα τι έφαγε το βράδυ. Δύο πιθανές απαντήσεις είναι οι:
1.     «Α, δεν πεινούσα ιδιαίτερα, γύρισα σπίτι και είδα τηλεόραση με τη συγκάτοικό μου. Έφτιαξε πίτσα, αλλά εγώ δεν ήθελα να φάω.»
2.     «Α, δεν πεινούσα ιδιαίτερα, γύρισα σπίτι και είδα τηλεόραση. Η συγκάτοικός μου σοκαρίστηκε που παρέλειψα ένα γεύμα, και ειδικά την πίτσα που είναι και η σπεσιαλιτέ της.»
  Και οι δύο απαντήσεις περιέχουν τις ίδιες πληροφορίες, αλλά η δεύτερη, που είναι και η ειλικρινής, συμπεριλαμβάνει και την οπτική γωνία της συγκάτοικου.

28) ΌΛΑ ήταν ΤΕΛΕΙΑ

  Αυτό που συνήθως λείπει από μία ιστορία που δεν είναι αληθινή είναι το τι πήγε στραβά. Γεγονότα που έχουν κατασκευστεί, σπάνια εμπεριέχουν αρνητικές λεπτομέρειες. Το άτομο που θέλει να περάσει η ιστορία του ως αληθινή παρουσιάζει μονοδιάστατη σκέψη. Αυτό σημαίνει μόνο κύριες σκέψεις, οι οποίες είναι κατά βάση θετικές. Οι αρνητικές σκέψεις δεν συμπεριλαμβάνονται συνήθως στα κύρια συναισθήματα. Είναι ακριβώς το ίδιο με το να σας πει κάποιος να μη σκέφτεστε ένα ροζ ελέφαντα 
Δε θα μπορέσετε να το κάνετε.
Αν ρωτήσετε για παράδειγμα μια φίλη σας για τις τελευταίες διακοπές της, θα αναφερθεί σε αρκετές πτυχές του ταξιδιού της, τόσο θετικές, όσο και αρνητικές. Το φαγητό ήταν καλό, η πτήση καθυστέρησε κτλ. Ρωτήστε όμως κάποιον να φανταστεί ένα ταξίδι και θα δείτε ότι τίποτα δεν πήγε στραβά. Οι αποσκευές ποτέ δε χάνονται σε ένα ψεύτικο ταξίδι.
 
29) ΥΠΑΡΧΕΙ κάτι το οποίο ΘΑ ήθελες ΕΣΥ να ξέρεις;

Ένας καλός ψεύτης μπορεί να έχει εξασκηθεί στο να απαντά ερωτήσεις όσο πιο πειστικά γίνεται. Αλλά όσο καλός/η και αν είναι θα προδοθεί μη κάνοντας τις κατάλληλες ερωτήσεις. Ο λόγος γι’αυτό είναι ότι ο διάλογος δεν είναι πραγματικός για το άτομο που λέει ψέματα. Το μόνο που επιδιώκει είναι να πείσει ότι δε λέει ψέματα. Για παράδειγμα, ο Γιάννης λίγο πριν ‘κοιμηθεί μαζί’ με την κοπέλα που γνώρισε πριν από λίγες μέρες τη ρωτά μεταξύ σοβαρού και αστείου αν έχει κάνει ποτέ εξετάσεις για AIDS. Αυτή του απαντά: «Ναι, βεβαίως και έχω κάνει,» και συνεχίζει αναφερόμενη στις εξετάσεις αίματος που κάνει κάθε έτος κτλ. Και μετά τίποτα. Αν ενδιαφερόταν για την υγεία της, όπως θέλει να υπονοήσει με την απάντηση που δίνει, τότε θα έπρεπε να είχε κάνει την ίδια ερώτηση στο Γιάννη. Ο ψεύτης συχνά ξεχνά ότι το να φανεί αληθινός στους άλλους σημαίνει τόσο να απαντάς όσο και να ρωτάς.

30) To ΠΑΙΧΝΙΔΙ των ΑΡΙΘΜΩΝ

Όταν κάποια/α πρέπει άμεσα να βρει ένα ψέμα για να πει και αυτό περιλαμβάνει αριθμούς, τότε θα εισέλθει στη ζώνη των αριθμών. Αυτό συμβαίνει όταν όλοι οι αριθμοί που χρησιμοποιεί είναι οι ίδιοι ή πολλαπλάσια μεταξύ τους και γίνεται διότι το άτομο που ψεύδεται σκέφτεται γρήγορα και προσπαθεί ταυτόχρονα να είναι σε θέση να θυμάται μετά τι έχει πει.
Για παράδειγμα, σε μια συζήτηση:
 Μαρία (ενθουσιασμένη): «Πόσα χρόνια εμπειρίας έχεις δηλαδή ως μάνατζερ εστιατορίων;»
 Γιάννης: «Έχω διευθύνει τρία εστιατόρια μέχρι στιγμής, και έχω συνολικά έξι χρόνια εμπειρίας.»
 Μαρία: «Μπράβο! Και για πες, πώς ήταν;»
 Γιάννης: «Δούλευα πολλές ώρες, συνήθως εξήντα τη βδομάδα. Και ήμουν υπεύθυνος μιας ομάδας δώδεκα ατόμων...»

31) Ένα ΨΕΜΑ

  Αν πιάσετε κάποιον/α να λέει ένα ψέμα, τότε να είστε σίγουροι ότι πολλά από αυτά που έχει πει στο παρελθόν και αυτά που θα πει στο μέλλον είναι ψέματα. Η αξιοπιστία και η ειλικρίνεια είναι ένα αναπόσπαστο μέρος του χαρακτήρα, και ο χαρακτήρας δεν είναι κάτι που αλλάζει εύκολα.

32) ΠΩΣ γίνεται ΝΑ ΤΑ θυμάται αυτά;

  Αν η απάντηση είναι αψεγάδιαστη και τα στοιχεία που αναφέρονται υπό κανονικές συνθήκες δε θα ήταν εύκολο να τα θυμάται κάποιος/α, αυτό είναι ένδειξη προετοιμασίας.
  Για παράδειγμα αν ερωτηθεί η Ιωάννα πού ήταν και τι έκανε μια συγκεκριμένη μέρα πριν από δύο μήνες, και αυτή απαντήσει: «Πήγα στη δουλειά, έφυγα από ‘κει στις 18.30, πήγα στη φίλη μου τη Μαρία και φάγαμε μαζί ως τις 19.45, και μετά πήγα κατευθείαν στο σπίτι,» τότε θα πρέπει να υποψιαστείτε ότι κάτι δεν πάει καλά.
  Οι έτοιμες απαντήσεις είναι επίσης ένα συχνό γνώρισμα αρκετών πολιτικών. Συχνά απαντούν σε ερωτήσεις που δεν τους έχουν τεθεί καν. Θα πουν αυτό που θέλουν να πουν, δίχως να λάβουν υπόψη τους την ερώτηση που τους γίνεται, επιτυγχάνοντας πολλές φορές να αποφύγουν να δώσουν μία απάντηση και ταυτόχρονα να πείσουν κάποιους από τους ακροατές τους με τα όσα διατυπώνουν.   

Στο επόμενο μέρος, το 5ο και τελευταίο αυτής της σειράς άρθρων για το ψέμα, θα δούμε τους ανθρώπους ανιχνευτές ψεύδους και πώς αυτοί λειτουργούν στην πράξη.